戍鼓断人行，边秋一雁声

露从今夜白，月是故乡明

本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第328期玻璃周刊吧！

国际动态

1、阿联酋浮法玻璃计划建设第二条浮法线

迪拜投资公司宣布计划通过新增第二条浮法生产线，将阿联酋浮法玻璃公司（EFG）的产能翻倍，日产量将从600吨提升至1200吨。

这种对扩张和先进技术的投入，确保了EFG始终走在工业创新和卓越发展的前沿。

阿联酋浮法玻璃公司是一家位于阿联酋阿布扎比的浮法玻璃生产厂。该工厂由迪拜投资公司于2009年建立，是该地区建筑和汽车用浮法玻璃领域的领先企业，拥有最先进的生产设施。

2、圣戈班玻璃推出COOL-LITE? XTREME 51/23（II）

我们如何才能让建筑物引入最多的自然光，同时防止过热、降低能源成本并减少碳排放呢？

圣戈班玻璃推出了COOL-LITE? XTREME 51/23 及 51/23 II——该公司最新的高性能三银镀膜玻璃解决方案，以此作为回应。

这些新产品为太阳能控制玻璃树立了新标准，集舒适性、美观性和可持续性于一体

3、Forglass准备在美国推出新技术

十多年来，Forglass 一直不懈地开发和应用创新技术，其唯一目标是：帮助玻璃生产商以最直接的方式实现玻璃生产的脱碳。

本周，10月6日至9日在美国俄亥俄州托莱多举行的第86届玻璃问题会议暨研讨会上，福格拉斯（Forglass）将分享其在熔化技术、配料车间和碎玻璃技术生产线方面的多项创新与发明。

请务必前往22号展位参观Forglass。

4、李赛克跻身奥地利管理最佳企业之列

李赛克（LiSEC）被评为“2025年奥地利最佳管理公司”。该评选活动由德勤奥地利、下奥地利-维也纳 Raiffeisen 州立银行以及商业杂志trend联合举办。

这一久负盛名的奖项旨在表彰那些展现出卓越企业管理、可持续战略和浓厚企业文化的公司。

国内新闻

（以下排序不分先后）

1、大连耀皮熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目点火

耀皮玻璃（600819）10月10日晚间公告，全资子公司大连耀皮玻璃有限公司熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目于6月23日停产升级改造。期间，公司积极推进升级改造工作，于10月10日成功点火，投产后将进一步提升产品质量、生产线自动化水平和环保效益。

2、南玻将在阿布扎比建首个智慧能源储能玻璃工厂

据阿联酋阿布扎比哈利法经济区（KIZAD）官方网站2025年10月7日消息， 阿布扎比哈利法经济区地区最大的综合和专用经济区运营商阿布扎比哈利法经济区集团（KEZAD Group），当日宣布，全球节能玻璃和先进材料领先企业中国南方玻璃（CSG），将在阿联酋建立其首个海外智能制造工厂。

3、彭寿院士与日本AGC岛村会长举行会谈

近日，中国工程院院士、中国建材集团首席科学家彭寿访问日本AGC株式会社，与AGC岛村会长举行会谈。双方围绕国际玻璃行业的现状与未来发展交换意见，并就新能源、新工艺、新技术的研发与工业化应用进行深入讨论。

4、海控三鑫(蚌埠)将于9月底全面停产 拟申请破产清算

海控南海发展股份有限公司（简称海南发展）于2025年10月9日发布公告，宣布其控股子公司海控三鑫（蚌埠）新能源材料有限公司（以下简称“海控三鑫”）将于2025年9月底实施全面停产，并计划申请破产清算。

5、中玻跨境即将走进土耳其

土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。

展会时间：2025年11月15-18日 

展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心

END

（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）

328期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.6

    本场上拍的名人字画精品560件，均从国内大藏家手中征集而来。有近现代张大千、齐白石、黄宾虹、潘天寿、徐悲鸿、林风眠、李可染、陆俨少、吴昌硕、蒋兆和、黄胄、刘海粟、钱松喦、丰子恺、何海霞、周昌谷、韩美林、弘一法师、林散之、赵朴初等书画名家作品，还有吴冠中、林风眠、潘玉良等部分油画作品亮相竞拍，件件经典，弥足珍贵。

（附: 部分书画拍品预览）!

黄宾虹  花鸟  55x17cm 片扇面

吴冠中  青岛油画  69.5X49.5cm 镜框

黄胄 赶集归来  68x136cm 轴

潘天寿  双鹰图  49x30cm 片

傅抱石 观瀑图 67.5x43.5cm  轴

何海霞  山水  50x129cm 片

齐白石  蟹初肥  65x33cm 轴

刘海粟  荷花  142x69cm 片

徐悲鸿  马  99x49cm 轴  廖静文题跋  徐庆平鉴定

李可染  牧牛图  33x40cm 框  刘海粟题跋

林风眠   山水卷  138x14cm 手卷 谢稚柳题跋  65x14cm

张大千  荷花  106x55cm 轴

林风眠  白鹭图  117.5x64cm 轴

林风眠  睡莲 49x49cm  片

蒋兆和  人物 98x52cm  轴

丰子恺 人物 68x38cm  轴

钱松喦  遵义革命圣地   34x136cm 片

周昌谷  人物 35x56cm  片

弘仁  山水 178x56cm  轴  谢稚柳题跋

周璕  墨龙 133x55cmx6  屏风

黄慎  欢喜图 136x69cm  轴

郑板桥  竹石图 129x66cm  轴

王原祁  山水 88x49cm  轴  赵叔孺题引首

弘一法师   书法册页 33x17cmx5   册页

林散之  书法 138.5x68cm  轴

赵朴初  书法  95x47cm  片

声明：

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先睹为快！2026弘仁元迎春艺术品拍卖会

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：325.79M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v12.24PROMAX1.0

在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派，部分玩家不知道机关神兵队应该怎么玩，下面就为大家带来三国天下归心中机关神兵队的玩法攻略，有需要的玩家可以参考。

三国天下归心机关神兵队玩法

由袁绍、高顺、黄月英组成，核心战术是“召唤物海”，凭借召唤单位承伤与输出的特性，队伍具备极强的拖延回合能力，能稳稳将战局带入后期，并利用持续的资源差击垮对手，在当前环境中表现十分强势。

布阵思路：

英雄站位：高顺不站追击格，黄月英站高顺的追击格，并与袁绍互站追击格。

兵种站位：黄月英以及袁绍的下方放置两名五斗米祭，第三行第一列放置一名西凉铁骑。

队伍思路：

袁绍的天赋【箭雨射阵】，是一个以召唤物为核心的持续群体压制型技能。该天赋在战斗开始时，会在己方空位（优先后排）布置一座继承其58%属性、且每个大回合初对敌方全体造成伤害的【箭塔】；主动行动时，袁绍会命令场上所有【箭塔】与【石炮】立即对敌方全体发动一次攻击，若场上没有防御建筑，则召唤一座【箭塔】。其核心机制在于，【箭塔】与【石炮】每次攻击都会获得一层可叠加的【连射】效果（每层提升15%伤害，最高3层），使后续攻击愈发致命。因此，围绕袁绍构建阵容的关键在于保护箭塔、加速其攻击频率，从而通过持续且成长性的全体伤害压制对手。

高顺的主动天赋【统兵列阵】，是一个集召唤、团队防御与持续生存于一体的指挥型技能。该天赋在战斗开始时，会优先于前排召唤一支继承其70%属性的【陷阵勇士】（每大回合初对敌方单体造成统率伤害）；其主动行动时，会为己方全体施加2层持续2回合的【统兵】（每层提供3%格挡率）。其核心机制在于，等级2效果会在每个回合结束时，为高顺及其【陷阵勇士】提供一个护盾，护盾值等于当前【统兵】总层数×2%（受统率影响）。因此，围绕高顺构建阵容的关键在于通过其主动技能快速叠加【统兵】层数，从而同时提升全队格挡率与核心单位的护盾厚度，构建出兼具减伤与续航的坚固防线。

 黄月英的天赋【机巧玲珑】是一个以召唤物为核心的持续压制型主动技能。该天赋在主动行动时会发动，可随机放出4只【机巧】附着于敌方单位（优先选择英雄目标）。每只【机巧】在目标回合开始时，都会使黄月英对其造成基于自身智力的召唤物伤害，且每个单位最多可被10只【机巧】附着。其核心机制在于，通过快速附着大量【机巧】，在目标每个行动回合前触发多段、可叠加的智力伤害，从而形成持续且可成长的单体压制能力。因此，围绕该天赋的战术关键在于保护黄月英的生存与出手频率，以确保【机巧】的持续附着与伤害叠加，最终通过高频次的召唤物伤害瓦解敌方关键单位。

英雄天赋：

技能搭配

高顺：

主动技能固定携带【向死而生】，主动行动时以自身承受少量伤害为代价，治疗己方兵力最低的单体并为目标附加减伤效果，是一个能精准救援队友、扭转战局的牺牲辅助技能。

被动技能固定携带【一夫当关】，永久性使自身造成的伤害降低，同时受到的伤害也大幅降低，是一个牺牲部分输出以换取极强生存能力的防御强化技能。

黄月英：

主动技能和追击技能均固定携带 【通权达变】，作为主动技能时能降低敌方随机三个单位的攻击力并有概率施加【计穷】状态（使其无法发动主动技能），作为追击技能时降低敌方随机两个单位的攻击力并有高概率施加【牵制】状态（使其无法发动追击技能）是一个能有效削弱敌方群体输出，并施加关键控制的强力群体减益技能。

被动技能固定携带 【运筹决胜】，自身每造成1次伤害便可累积提升伤害加成，是一个随着战斗进行输出能力会持续成长的成长型强化技能。

袁绍：

主动技能固定携带 【和衷共济】，主动行动时治疗己方全体（效果受魅力影响），是一个能为整个队伍提供稳定续航、确保团队持久作战能力的核心群体治疗技能。

追击技能固定携带 【阳春白雪】，在发动追击时治疗己方兵力最低的单位并驱散其1个负面状态，是一个能精准救援濒危队友、兼具净化效果的急救辅助技能。

被动技能固定携带 【两面三刀】，当自身治疗友方目标时，会额外使其受到的伤害降低，是一个能将治疗效果转化为伤害减免、极大提升治疗价值的治疗联动辅助技能。

三国天下归心机关神兵队玩法攻略

今年泉州将持续深化城市更新行动 214个项目全方位提升城市品质

孙晓云当选新一届中国书协主席

客厅家居风水布局：营造和谐与繁荣的社交空间-

　　人民日报华盛顿9月19日电 （记者李志伟）美国联邦储备委员会18日宣布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月以来的首次降息，也标志着由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

美联储降息50个基点

　　厄运如霜刃，慈母撑起家 

　　董明月，今年59岁，是芜湖市湾沚区陶辛镇胡湾村一位再普通不过的村民。39年前，儿子呱呱坠地，为家庭带来了无尽的欢笑与希望。不久后，女儿的降临，更是让这个四口之家成为人人羡慕的幸福典范，日子在平淡中洋溢着温馨与甜蜜。

　　然而，命运却如一场无情的风暴，毫无征兆地席卷了这个原本宁静祥和的家庭。2001年，晴天霹雳骤然炸响，董明月丈夫因意外猝然离世，董明月瞬间从“幸福妻子”的云端狠狠跌入“单亲妈妈”的深渊。望着两个尚在求学、懵懂无知的孩童，董明月没有丝毫退缩与怨艾。她默默咽下所有的泪水，将悲痛化作前行的磅礴力量，毅然决然地挺起柔弱却坚韧的脊梁，撑起了这个摇摇欲坠的家。

　　为维持生计，她四处奔波打零工，无论工作多么繁重艰辛，她都咬牙坚持，从未有过半句怨言。同时，她还要悉心照料儿女的饮食起居，关注他们的学业成长。既是严父又是慈母，日子虽过得捉襟见肘、勉勉强强，但在她的不懈努力下，一切似乎又渐渐回到了看似正常的轨道。

　　狂澜再惊涛，仁心涤苦难 

　　命运似乎并未打算放过这个饱经磨难的家庭，狂澜未平又起惊涛，又一次沉重的打击接踵而至。2005年，高考在即，19岁的儿子万尚勇仿佛在一夜之间性情大变。原本开朗活泼、成绩优异的他，课堂上注意力涣散，眼神游离不定；回到家后，便将自己紧紧锁在房间里，拒绝与外界交流。更令人揪心的是，他常常对着墙壁喃喃自语，仿佛沉浸在一个无人能懂的神秘世界。失眠、暴食、情绪暴躁等症状也如影随形，他的世界仿佛被一层厚重的阴霾所笼罩，不见一丝光亮。

　　董明月心急如焚，心急火燎地带着儿子跑遍了省市各大医院的精神科，四处寻医问药，不放过任何一丝治愈的希望。最终，儿子被确诊为精神障碍。医生神情严肃地叮嘱道：“孩子的病情与学习压力、家庭变故紧密相关，需长期进行药物治疗和心理干预，更需要家人24小时的悉心陪伴与耐心疏导，千万不可刺激他。”拿着那张薄如蝉翼却重若千钧的诊断书，董明月的手不由自主地颤抖起来。她不怕生活的困苦，不怕工作的劳累，却最怕孩子无法走出这片心灵的阴霾。从那一刻起，她暗暗立下决心：要全身心地陪伴儿子，与他一同对抗病魔，重新寻回生活的阳光。

　　一边要照顾精神障碍的儿子，一边还要兼顾正在读书的女儿，生活的艰难远超想象。儿子服药后，副作用十分明显，常常上午嗜睡不醒，下午又情绪低落、萎靡不振。董明月每天清晨，总是早早起床，先为女儿精心准备营养丰富的早餐，然后送女儿去学校。回到家后，她轻手轻脚地走进儿子的房间，轻声唤醒他，生怕惊扰了他的美梦。随后，她会陪着儿子来到户外，一同沐浴温暖的阳光，感受那惬意的美好；或是播放一些舒缓悠扬的音乐，帮助儿子缓解紧张焦虑的情绪。中午，她会精心烹制儿子爱吃的清淡饭菜，每一道菜都倾注了她满满的爱意与关怀。看着儿子一口一口地吃下去，她的脸上才会露出欣慰的笑容。晚上，她一边耐心地辅导女儿写作业，一边留意着儿子的动静，哄着儿子入睡。等儿子沉沉睡去后，她顾不上一天的疲惫，又坐在昏黄的灯光下，熬夜学习精神障碍护理知识，认真记录儿子每天的情绪变化和用药反应，以便更好地调整护理方案。

　　儿子情绪激动时，常常会失控地要砸窗户，董明月总是第一时间冲上前去，用温柔而坚定的声音轻声安抚儿子。她紧紧地将儿子拥入怀中，仿佛这样就能为他挡住世间所有的伤害。她深知，在这个时候，自己的怀抱是儿子最安全、最温暖的港湾，是儿子心灵的慰藉。在董明月不懈的努力和悉心的照料下，儿子的病情逐渐稳定下来。他开始主动帮助妈妈做一些力所能及的家务，愿意和妹妹交流谈心，还会带着妹妹一起玩耍。看着儿子一天天好起来，脸上重新绽放出灿烂的笑容，董明月那久违的笑容也终于重新回到了脸上。她感慨地说：“我不求孩子将来有多优秀，只愿他们能够健康、快乐地活着，我便心满意足了。妈妈不可能一直陪着他们，等到有一天我离开了，我希望他们也能坚强地好好生活下去。”她以自己柔弱的肩膀，为“折翼儿子”保驾护航，用无私的母爱重新扬起这个特殊家庭希望的风帆。

　　爱亲亦暖邻，善意润乡里 

　　现如今，在董明月无微不至的关怀与呵护下，一双儿女都已长大成人。儿子的病情稳定，能够正常地生活；女儿事业有成，生活稳定。董明月的生活也如同雨后的彩虹，逐渐变得绚丽多彩起来。然而，她并没有忘记那些曾经在自己困难时伸出援手的邻里乡亲。她深知，在自己最艰难的日子里，是大家的关爱与帮助让她感受到了人间的温暖，给予了她坚持下去的力量。因此，她始终怀着一颗感恩的心，尽自己所能去帮助身边需要帮助的人。

　　平日里，尽管家中有忙不完的事务，董明月却还是主动帮助村里的独居老人买菜、购物，陪他们聊天解闷，倾听他们的心声，让他们感受到亲情的温暖。村里组织文明实践、志愿服务活动时，她总是第一个报名参加，带头组织邻居们一起行动。无论是清理路边的垃圾，还是整治房前屋后的乱堆乱放，她都干得一丝不苟、任劳任怨。她常说：“在我困难的时候，大家帮了我很多，现在我有能力了，为大家做点事，心里更踏实了。”

　　近四十载的悉心呵护，宛如潺潺溪流，润泽着家人干涸的心田；二十余年的逆流勇进，恰似熠熠灯塔，照亮着儿子迷茫的前路。董明月，没有惊天动地的豪言壮语，却以半生勤劳坚守，奏响了一曲母爱的壮丽赞歌。她用凡人善举传递着美德力量，让温暖与希望在人间流淌。她的故事，让大家看到了平凡人身上最动人的坚守与担当，让我们懂得，只要心中有爱，爱便能化作春风，吹绿生命的荒原；只要眼中有光，光便会汇聚成磅礴力量，驱散每一片阴霾，让再艰难的日子，都能绽放出绚丽花朵，迎来满溢芬芳的美好明天。（薛康　盛慧琴）

董明月：母爱如磐抗厄运霜刃，半生坚守护“失舵困儿”

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　展览分为“国泰民安”“人生如意”“家国同庆”三个单元，展出档案、文物100件（组），精心构建金瓯永固、治世升平、四时风物、物阜民康、凤凰于飞、蟾宫折桂、金兰相契、良辰美景、福寿康宁、文脉绵长共10个“瑞意”主题，通过“同一事件、同一空间”探寻档案与文物之间的内在联系，讲述档案与文物背后的历史故事。

　　据了解，此次展览是中国第一历史档案馆探索中华优秀传统文化“活起来”的创新实践，将一直持续至2026年1月5日。观众可凭本人有效身份证件到中国第一历史档案馆免预约、免费参观。

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在碧海苍云录玩家们可以获取到各种装备，装备可以给我们带来战力加成；部分玩家不知道装备有哪些获取途径，下面就为大家带来碧海苍云录游戏中装备的获取途径分享，有需要的玩家可以参考。

碧海苍云录装备获取途径

装备主要来源是锁妖塔，在解锁"梦魇"难度之前（通关普通30层后解锁梦魇）不太需要考虑装备的问题，日常掉落有啥用啥就行。

解锁梦魇难度后，在香炉有次数的情况下只要能杀掉一波的怪，就开无尽模式硬打，把香炉次数全部用在梦魇模式，因为只有梦魇才会掉更好的装备，

解锁梦魇11后同理，只要能挂都要硬挂，因为梦11开始会有概率掉落神品装备。

无尽模式后面的数字是代表着更好的奖励，在次数内哪怕只挂梦魇1都有很大概率掉落神品装备。

除了锁妖塔外，还有一种获取方式可以看作是小彩头，也就是炼器。

碧海苍云录装备获取途径分享

　　据了解，肥西县正全力打造“三大战新产业”集群，“新能源汽车全链条”是其中的重要一环。作为全县工业经济重要阵地，肥西经开区一大批新能源汽车产业链项目成为全县战略的重要支撑。

　　目前，肥西经开区已形成以江淮汽车、TCL家用电器为龙头的汽车及配套、家电及配件两大主导产业，以泰禾光电、亿帆生物、安利材料为龙头的智能制造、生物医药、新材料等战略性新兴产业，连续数年在全省国家级培育期开发区综合发展水平考核评价中位列第2名。肥西经开区已成为战新产业的排头兵，工业强县的重要增长极。

　　在肥西经开区近期开工项目中，新能源汽车关联企业占大多数，从招商引资的侧重可见开发区对战新产业的谋势布局。

　　在肥西经开区新港南区明堂山路与下派河路交口，占地60亩、总投资5亿元的大众一汽平台项目于今年2月底开工，建成达产后，可形成年产21万辆份电动汽车底盘总成，预计年产值20亿元。

　　此外，肥西经开区内还有多家汽车产业链项目正紧锣密鼓推进。总投资10亿元的宁波华翔合肥基地从签约到开工，仅用3个月时间，刷新“肥西速度”。力劲科技智能超大型压铸装备生产基地项目、瑞山汽车零部件智能工厂项目已在“摩拳擦掌”，做好开工前的热身准备。

　　开局就是决战，起步就是冲刺，新能源汽车全产业链再添新军，肥西经开区的强磁场效应正在强盛释放。（刘小容 周珺）

安徽肥西经开区：新能源汽车全产业链涌动热潮

        方璐表示，我们愿充分发挥丰富经验和专业优势，与准东经开区共同打造“产城融合、景城融合、人城融合”的现代化未来城市典范，通过科学规划城市空间布局，优化产业资源配置，完善城市功能配套，吸引更多人才汇聚，激发城市发展活力。

        张永忠表示，希望太平洋建设发挥自身专业能力，为园区交通网络优化升级提供支持。发挥资源整合能力，协助引入多元投资主体、拓宽融资渠道，保障交通建设资金，助力准东实现与周边一小时经济圈目标，推动园区产业进一步发展。

        云南路建十六集团董事长蒋静灵，区域总裁白正亮，区域市场经理唐文治，云南路建六集团区域总裁陈云；准东经济开发区规建局副主管林塨，区水务局副主管高伟，项管中心副主任徐涛参加座谈。

云南路建集团领导与新疆准东经济开发区管委会党工委委员、副主任座谈

《银松镇》是一款生存、恐怖、类银河战士恶魔城游戏，背景设定在美国小镇。在噩梦般的恐怖中奋战，破解重重谜题，同时管理稀缺资源，逐步揭开那些可能掌握救赎之钥的谜团。

私家侦探 Red Walker 来到了半荒废、半遗忘的偏远小镇银松镇，只为追查 Eddie Velvet 的下落。Velvet 是一位失踪的音乐家。随着案件逐渐揭开一段黑暗的过往，Walker 很快便陷入了一种诡异且如噩梦般的失控坠落状态。

踏上一段恐惧氛围十足的旅程。被往昔阴影所困扰的银松镇正等待着揭开它黑暗的秘密。一封致敬经典生存恐怖游戏的情书。在搜刮资源、破解阻挡去路的谜题时，你必须直面或躲避小镇中的种种恐怖。

紧锁的门扉与隐秘的路径无处不在，每一次转弯都可能揭开未被发现的线索、资源或是黑暗中蛰伏的未知事物。随着更精良的工具和武器逐渐解锁，小镇中越来越多的区域将变得可探索。这座城镇的恐怖之处在于，这里栖息着种类繁多的强悍怪物与魁梧首领，每场遭遇战都充满紧张与危险。

物品栏的空间有限。尽可能地寻找物品吧，每颗子弹、每瓶药品和每次升级都至关重要。

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蚂蚁庄园今日答案最新3.25

一、3.25答案

1、又是一年赏樱季，哪种气候条件更适宜樱花生长

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解析：樱花最适宜生长在温暖湿润、光照充足、四季分明且排水良好的气候中，理想的温度范围是年平均气温10°C到15°C之间，冬季最低温度不低于-15°C，夏季最高温度不高于30°C。

2、民间有“春雾日头，夏雾雨”之说，意思是春雾过后通常是什么天气

正确答案：晴天

解析：春季气温回升快，晨雾多为辐射雾，日出升温后雾气很快消散，天空放晴、阳光充足；而夏季水汽充沛，雾常预示暖湿气流强盛，容易发展成降雨。

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蚂蚁庄园今日答案最新3.25 3月25日庄园每日答题答案

• 游戏类别：战争策略
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• 游戏版本：v12.24PROMAX1.0

在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派，部分玩家不知道机关神兵队应该怎么玩，下面就为大家带来三国天下归心中机关神兵队的玩法攻略，有需要的玩家可以参考。

三国天下归心机关神兵队玩法

由袁绍、高顺、黄月英组成，核心战术是“召唤物海”，凭借召唤单位承伤与输出的特性，队伍具备极强的拖延回合能力，能稳稳将战局带入后期，并利用持续的资源差击垮对手，在当前环境中表现十分强势。

布阵思路：

英雄站位：高顺不站追击格，黄月英站高顺的追击格，并与袁绍互站追击格。

兵种站位：黄月英以及袁绍的下方放置两名五斗米祭，第三行第一列放置一名西凉铁骑。

队伍思路：

袁绍的天赋【箭雨射阵】，是一个以召唤物为核心的持续群体压制型技能。该天赋在战斗开始时，会在己方空位（优先后排）布置一座继承其58%属性、且每个大回合初对敌方全体造成伤害的【箭塔】；主动行动时，袁绍会命令场上所有【箭塔】与【石炮】立即对敌方全体发动一次攻击，若场上没有防御建筑，则召唤一座【箭塔】。其核心机制在于，【箭塔】与【石炮】每次攻击都会获得一层可叠加的【连射】效果（每层提升15%伤害，最高3层），使后续攻击愈发致命。因此，围绕袁绍构建阵容的关键在于保护箭塔、加速其攻击频率，从而通过持续且成长性的全体伤害压制对手。

高顺的主动天赋【统兵列阵】，是一个集召唤、团队防御与持续生存于一体的指挥型技能。该天赋在战斗开始时，会优先于前排召唤一支继承其70%属性的【陷阵勇士】（每大回合初对敌方单体造成统率伤害）；其主动行动时，会为己方全体施加2层持续2回合的【统兵】（每层提供3%格挡率）。其核心机制在于，等级2效果会在每个回合结束时，为高顺及其【陷阵勇士】提供一个护盾，护盾值等于当前【统兵】总层数×2%（受统率影响）。因此，围绕高顺构建阵容的关键在于通过其主动技能快速叠加【统兵】层数，从而同时提升全队格挡率与核心单位的护盾厚度，构建出兼具减伤与续航的坚固防线。

 黄月英的天赋【机巧玲珑】是一个以召唤物为核心的持续压制型主动技能。该天赋在主动行动时会发动，可随机放出4只【机巧】附着于敌方单位（优先选择英雄目标）。每只【机巧】在目标回合开始时，都会使黄月英对其造成基于自身智力的召唤物伤害，且每个单位最多可被10只【机巧】附着。其核心机制在于，通过快速附着大量【机巧】，在目标每个行动回合前触发多段、可叠加的智力伤害，从而形成持续且可成长的单体压制能力。因此，围绕该天赋的战术关键在于保护黄月英的生存与出手频率，以确保【机巧】的持续附着与伤害叠加，最终通过高频次的召唤物伤害瓦解敌方关键单位。

英雄天赋：

技能搭配

高顺：

主动技能固定携带【向死而生】，主动行动时以自身承受少量伤害为代价，治疗己方兵力最低的单体并为目标附加减伤效果，是一个能精准救援队友、扭转战局的牺牲辅助技能。

被动技能固定携带【一夫当关】，永久性使自身造成的伤害降低，同时受到的伤害也大幅降低，是一个牺牲部分输出以换取极强生存能力的防御强化技能。

黄月英：

主动技能和追击技能均固定携带 【通权达变】，作为主动技能时能降低敌方随机三个单位的攻击力并有概率施加【计穷】状态（使其无法发动主动技能），作为追击技能时降低敌方随机两个单位的攻击力并有高概率施加【牵制】状态（使其无法发动追击技能）是一个能有效削弱敌方群体输出，并施加关键控制的强力群体减益技能。

被动技能固定携带 【运筹决胜】，自身每造成1次伤害便可累积提升伤害加成，是一个随着战斗进行输出能力会持续成长的成长型强化技能。

袁绍：

主动技能固定携带 【和衷共济】，主动行动时治疗己方全体（效果受魅力影响），是一个能为整个队伍提供稳定续航、确保团队持久作战能力的核心群体治疗技能。

追击技能固定携带 【阳春白雪】，在发动追击时治疗己方兵力最低的单位并驱散其1个负面状态，是一个能精准救援濒危队友、兼具净化效果的急救辅助技能。

被动技能固定携带 【两面三刀】，当自身治疗友方目标时，会额外使其受到的伤害降低，是一个能将治疗效果转化为伤害减免、极大提升治疗价值的治疗联动辅助技能。

三国天下归心机关神兵队玩法攻略

一号种子：JDG

中路：Yagao

下路：Hope

上路：369

辅助：Missing

打野：Kanavi

世界赛M1kuya(上单)替换Yimeng(中单)

二号种子：TES

打野：Tian

辅助：Mark

上路：Qingtian、Wayward

下路：JackeyLove

中路：knight

三号种子：EDG

打野：JunJia、Jiejie

辅助：Meiko

上路：Flandre

下路：Viper

中路：Scout

四号种子：RNG

辅助：Bunny、Ming

中路：Xiaohu

打野：Wei

下路：GALA

上路：Breathe

新王+旧王，最完美的配置。此次出征的阵容相当的豪华，2021s赛世界冠军edg以及msi三冠王rng分别是三号种子和四号种子，底蕴十足。而新生力量tes和jdg更是不断冲击着更高的舞台，可谓是lpl真正的最强一年，让我们期待四支队伍精彩的表现吧。首先就先等待rng的入围赛之旅吧！

2022年lpl出征S12战队介绍

PChome 3月16日消息，OPPO全新折叠旗舰Find N6搭载了旗舰级影像规格，不仅实现了折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，还配备丹霞色彩还原镜头，同时还能结合折叠屏的形态优势，获得更多的影像玩法，为用户带来前所未有的哈苏影像创作体验。

哈苏2亿超清拍摄-原图

哈苏2亿超清拍摄-局部裁切

OPPO Find N6凭借哈苏2亿超清四摄的硬核硬件实力，实现从超清画质到精准色彩的全维度升级。全新2亿超清主摄，实现前所未有的细节还原，即使拍摄完成后再进行二次裁切构图，细节依然清晰。更搭载Find X9 Pro影像旗舰同款「丹霞色彩还原镜头」，凭借行业独家像素级分区色温感知技术，即便在复杂光线场景下，也能让用户实现所见即所得的精准色彩还原，无论是人像拍摄的肤色自然呈现，还是美食场景的色彩鲜活还原，都能完美复刻真实视觉体验。

哈苏人像模式拍摄

功能体验层面，OPPO Find N6将纯正的「哈苏味」融入每一次拍摄，支持哈苏超清模式、哈苏人像、哈苏大师模式、哈苏 XPAN 等全套专业哈苏影像体验，不但能实现哈苏经典拍摄仪式感，更能让用户轻松拍出具有哈苏自然影调与细腻质感的专业大片。

哈苏大师模式拍摄

折叠玩法层面，OPPO Find N6将折叠形态优势与哈苏影像深度结合，依托全新一代「钛合金天穹铰链」带来的丝滑开合手感与精准阻尼控制，完美复刻哈苏中画幅相机经典的腰平取景拍摄体验。当需要低角度拍摄时，只需轻松折叠至合适角度，即可获得平视取景框，方便清晰把控画面构图，每一次按下快门都充满专业创作仪式感。

与此同时，我们也收到了OPPO官方的新品发布邀请函，OPPO方面提供了一个可以无限折叠的卡片，该卡片设计十分精巧，可循环折叠为四种形态。而在折叠的过程中，我们也看到了该机的主要特点。首先就是无感折痕表现了，OPPO Find N6实现了久用的无感折痕体验，长时间折叠使用用，展开屏幕也能有着非常浅的折痕，视觉上根本无从察觉，甚至手指摸上去也没有体感上的凹凸感。

PChome了解到，OPPO Find N6搭载了ColorOS 16系统，可继续为用户带来丝滑的使用感受。针对生产力场景，ColorOS 16对Find N6进行了专项优化，全景自由窗分屏功能支持自由调节窗口大小与位置，还可通过拉拽、双指、四指捏合等手势，在浮窗、分屏与全屏间无缝切换，多任务处理的便携性已媲美PC平台。

折叠屏机型的首个哈苏2亿超清四摄影像系统，带来清晰、色彩准确的拍照体验。另外，OPPO在邀请函中附赠了一瓶赫莲娜黑绷带面霜，似乎是再次强调，这次的折叠屏具备自我修复能力，折痕似乎是真的不再是问题了。

从无感折痕的形态突破，到生产力AI外挂的体验升级，再到哈苏专业影像的全面加持，OPPO Find N6以无短板的旗舰实力，重构折叠旗舰体验边界，让折叠屏不仅成为高效的生产力工具，更能成为专业的影像创作利器，该机将在3月17日19:00全球首发，折叠屏体验或就此改写。

哈苏2亿超清四摄 OPPO Find N6引领影像跃迁